Em um mundo cada vez mais conectado, a importância das redes sociais para a vida profissional é indiscutível. No evento BoraFazer Talks #50, tivemos a honra de receber Mauro Wainstock, colunista da EXAME, Top RH Influencer, diretor da AAPSA, consultor e conselheiro, que compartilhou uma verdadeira aula sobre como potencializar resultados no LinkedIn, construir um networking eficaz e fortalecer sua marca profissional. Com três selos de reconhecimento Top Voice no LinkedIn, Mauro trouxe dicas valiosas que vão muito além do simples uso da plataforma, explorando estratégias para se destacar e gerar impacto real na carreira.
A importância do networking e da marca profissional
Independentemente do estágio da carreira ou segmento de atuação, Mauro enfatiza que fortalecer a marca profissional é essencial. Hoje, seja você um colaborador de uma empresa ou empreendedor, é fundamental participar ativamente de eventos presenciais e virtuais, mas com um diferencial: participar de verdade, e não apenas estar presente.
Ele destaca que, em ambientes como lives ou podcasts, é comum ver pessoas repetindo cumprimentos superficiais ou fazendo perguntas que não agregam valor, apenas para aparecer. O segredo para se destacar é trazer perguntas e comentários relevantes que promovam uma troca genuína. É assim que seu nome se torna evidente e sua marca profissional se fortalece de forma orgânica.
Comportamento adequado em eventos online
Fernando, anfitrião do evento, questionou Mauro sobre como lidar com pessoas que fazem perguntas apenas para se mostrar, sem relevância real. Mauro respondeu que, para quem organiza, é importante agir com educação e experiência para interagir da melhor forma possível. Já para quem faz a pergunta, é vital ter consciência da pertinência do que está sendo colocado, evitando queimar sua imagem por comentários vazios ou egocêntricos.
Essa linha tênue entre agregar valor e se autopromover de forma inadequada é crucial para manter o respeito e a credibilidade no mercado.
LinkedIn: estratégias para construir uma marca profissional forte
Mauro esclarece que o LinkedIn não deve ser visto apenas como uma ferramenta para acumular curtidas e comentários, pois essas métricas são, muitas vezes, meros indicadores de vaidade. O que realmente importa são dois fatores:
- Objetividade e resultados: receber propostas e solicitações que efetivamente impactam sua carreira.
- Replicação da sua mensagem: ser compartilhado e comentado dentro da rede, ampliando seu alcance orgânico.
Um ponto interessante que Mauro destacou foi a importância de interagir com postagens de outros profissionais, criando uma rede de apoio mútuo. Por exemplo, quando ele participou de um evento do Fernando e publicou sobre isso, ambos tiveram suas redes fortalecidas pela exposição cruzada.
Compartilhar com comentário ou apenas compartilhar?
Uma dúvida comum é a diferença entre apenas compartilhar uma postagem e compartilhar adicionando um comentário próprio. Mauro explica que, ao compartilhar sem texto, as curtidas e comentários vão para o autor original da postagem. Já ao adicionar um comentário, você direciona a atenção para o seu perfil, o que é estratégico para fortalecer sua marca.
Entretanto, o ideal é criar conteúdo autoral, mesmo que inspirado em outros, sempre citando as fontes e trazendo sua visão única. Isso posiciona você como um profissional relevante, com conhecimento e experiência próprios, ao invés de um simples replicador de informações.
O poder do nicho: nicho dentro do nicho
Um dos grandes diferenciais destacados por Mauro foi a importância de encontrar e focar em um nicho específico. Ele compartilhou sua própria trajetória, onde inicialmente abordava temas amplos como ESG (Environmental, Social and Governance), mas percebeu que precisava se especializar para ganhar destaque. Ao focar na diversidade etária, especialmente no público 40+, ele conseguiu reconhecimento e até o título de LinkedIn Top Voice em poucos meses.
Fernando complementou dizendo que o sucesso de Mauro veio justamente por ele explorar o “nicho dentro do nicho”, ou seja, um segmento muito específico dentro de um tema maior, algo que se alinha à sua verdade e experiência pessoal.
Ampliando o alcance com nichos complementares
Mauro também ressaltou que, embora seja importante focar, não significa estar limitado. Ele atua simultaneamente em áreas como varejo, saúde e RH, mesmo sem formação formal nessas áreas, trazendo sua experiência para complementar e enriquecer sua atuação. Essa flexibilidade amplia as oportunidades e o alcance do profissional.
LinkedIn Top Voice: o que realmente importa
Camila, participante da live, perguntou sobre a seleção para ser LinkedIn Top Voice e a trajetória de Mauro até alcançar esse reconhecimento. Mauro explicou que o título é concedido por um algoritmo que considera vários fatores, inclusive a interação humana e a inteligência artificial.
Ele destacou que, embora os selos dourados incentivem curtidas e comentários, o que realmente constrói uma marca profissional sólida é a interação genuína e a produção de conteúdo relevante, que gere valor para a rede humana, não apenas para o algoritmo.
Construindo uma rede de valor: dicas para iniciantes
José Miranda, mentorado e participante da live, compartilhou sua experiência de transição e perguntou como iniciar no LinkedIn sem parecer que está apenas querendo aparecer.
Mauro dividiu o processo em três etapas:
- Perfil Completo e Adequado: ter um perfil que represente bem sua trajetória, com resultados concretos e informações objetivas.
- Networking Qualificado: seguir profissionais respeitados, ativar notificações para acompanhar conteúdos e interagir com comentários construtivos.
- Produção de Conteúdo: quando já estiver familiarizado com a rede e seu funcionamento, começar a postar artigos e publicações que reflitam sua experiência e estudos.
Além disso, Mauro aconselha a buscar conexões em segmentos complementares ao seu, para ampliar o alcance e as oportunidades.
O poder da frequência e da qualidade nas postagens
Camila questionou como transformar artigos científicos em conteúdo atraente para o LinkedIn. Mauro recomendou:
- Publicar textos menores e mais frequentes no feed para manter o engajamento.
- Usar artigos para aprofundar temas periodicamente, transformando-os em newsletters.
- Evitar textos muito blocados, utilizando parágrafos curtos, tópicos e imagens para facilitar a leitura.
- Interagir com outras postagens para aumentar o alcance das próprias publicações.
Posicionamento claro e consistente no perfil
Mauro ressaltou a importância de ter um posicionamento claro, especialmente para profissionais com múltiplas atuações. Ele orienta:
- Definir um nicho ou segmento principal para atuar.
- Usar palavras-chave relevantes no perfil para facilitar buscas.
- Evitar listar cargos diferentes na mesma linha, para não causar confusão.
- Preencher a introdução do perfil com informações objetivas e impactantes, pois essa é a parte visível nos comentários e interações.
O sobrenome real vs. sobrenome corporativo
Um ponto crucial abordado foi a necessidade de fortalecer sua identidade profissional independente da empresa onde trabalha. Mauro compartilhou sua experiência pessoal ao sair do Citibank, onde percebeu que seu valor real estava em sua marca pessoal, não no nome da empresa.
Portanto, é vital construir uma marca sólida com base na sua experiência, resultados e conhecimento, para que você seja reconhecido pelo seu nome, e não pelo sobrenome corporativo.
Ferramentas e etiquetas para fortalecer o networking
Durante a live, Mauro apresentou dicas práticas para melhorar sua atuação no LinkedIn e outras redes:
- Usar o QR Code do LinkedIn: para facilitar conexões rápidas em eventos presenciais ou virtuais.
- Marcar pessoas de forma estratégica: marcar organizadores ou participantes relevantes, sem exageros, para evitar que o algoritmo penalize a postagem.
- Limitar o uso de hashtags: usar de três a quatro hashtags para manter o foco e evitar excesso.
- Interagir com mensagens personalizadas: evitar mensagens genéricas e massificadas ao solicitar conexões.
Cuidados na construção da rede e na prospecção
Marcos, participante do Japão, compartilhou sua experiência de crescimento no LinkedIn e como evitou armadilhas comuns, como abordagens de venda agressivas. Mauro reforçou que é fundamental:
- Selecionar conexões com cuidado, priorizando perfis que agreguem valor e estejam alinhados com sua área.
- Ter paciência e construir relacionamentos gradualmente, evitando abordagens comerciais diretas logo no primeiro contato.
- Utilizar as sessões de serviços no perfil para destacar suas ofertas de forma clara e organizada.
Outbound no LinkedIn: como prospectar sem ser chato
Larissa trouxe uma dúvida sobre como usar o LinkedIn para prospecção ativa sem parecer incômodo. Mauro explicou que o processo deve ser gradual e orgânico:
- Enviar pedidos de conexão personalizados, mencionando algo em comum ou um conteúdo relevante da pessoa.
- Interagir com as publicações dela antes de tentar oferecer seus serviços.
- Construir uma relação de confiança para que a prospecção seja natural e eficaz.
Essa abordagem evita que o contato pareça invasivo e aumenta as chances de conversão.
Conclusão: construindo sua marca profissional de forma autêntica e estratégica
A palestra de Mauro Wainstock no BoraFazer Talks #50 foi uma verdadeira aula sobre como usar o LinkedIn, networking e marca profissional para alcançar resultados concretos. Seus ensinamentos nos mostram que, para se destacar, não basta estar presente; é preciso participar ativamente, agregar valor, focar em nichos específicos e construir relacionamentos genuínos.
Além disso, a construção de uma marca pessoal sólida, independente do sobrenome corporativo, é fundamental para garantir resiliência e relevância na carreira, especialmente em momentos de transição.
O uso inteligente das ferramentas do LinkedIn, aliado a uma postura ética e estratégica, pode transformar sua presença digital em oportunidades reais de crescimento profissional.
Portanto, comece hoje mesmo a aplicar essas dicas: revise seu perfil, escolha seu nicho, interaja com qualidade, produza conteúdo autoral e construa uma rede de contatos que fortaleça sua trajetória. Seu sucesso no mercado depende da sua marca profissional, faça dela sua maior aliada.
Confira o BoraFazer Talks #50 aqui.
