Como criar um pitch eficaz e conquistar investidores

Entendendo o Pitch Canvas

O Pitch Canvas é uma metodologia que Fernando Seabra criou há cinco anos atrás e vem aprimorando ao longo do tempo. Essa ferramenta é essencial para empreendedores que buscam atrair investidores para seus negócios.

Segundo Fernando, o Pitch é uma apresentação sumária de 3 a 5 minutos com o objetivo de conquistar o interesse da outra parte, seja um investidor ou um cliente, pelo seu negócio. Ele define o Pitch como uma ferramenta de trabalho, assim como uma espátula é para um chef de cozinha ou uma bola é para um jogador de futebol.

Consciência de quem você é

O primeiro passo é ter consciência de quem você é como empreendedor. Muitos empreendedores acreditam que têm a melhor ideia do mundo e que os clientes vão adorá-la e comprar a qualquer preço. Essa é uma percepção totalmente equivocada.

O empreendedor representa um grande risco para o investidor, especialmente nos estágios iniciais. É importante entender que o investidor não está interessado apenas na sua ideia, mas também no seu perfil, habilidades e capacidade de execução.

Objetivos do pitch

O Pitch deve ter dois objetivos principais:

1. Mostrar que seu projeto apresenta a maior viabilidade possível.
2. Demonstrar o menor risco possível.

Não é o momento de contar histórias ou detalhes desnecessários. Lembre-se de que o investidor vai se lembrar de muito pouco do que você apresentar, então tudo que não cumprir esses objetivos pode atrapalhar a sua avaliação.

Elementos essenciais do pitch

Fernando Seabra criou 15 elementos essenciais que devem estar presentes no seu Pitch:

1. Problema que Resolve: Deixe claro qual o problema que seu produto ou serviço resolve de forma simples e objetiva.
2. Como é Resolvido: Explique de maneira concisa como sua solução resolve esse problema.
3. Sua Autoridade: Demonstre por que você e sua equipe são os melhores para resolver esse problema.
4. Mercado e Tamanho: Apresente informações sobre o tamanho e potencial do mercado que você atende.
5. Diferencial e Inovação: Destaque o que torna sua solução única e inovadora.
6. Estágio e Resultados: Compartilhe os principais resultados e etapas alcançadas até o momento.
7. Expectativas e Próximos Passos: Fale sobre suas metas e planos futuros.
8. Necessidades e Prazos: Deixe claro o que você precisa e por quanto tempo para atingir seus objetivos.
9. Sistema Integrado de Monetização: Apresente de forma detalhada seu modelo de negócios e formas de gerar receita.
10. Importância do Smart Money: Mostre por que o investimento de um investidor estratégico é valioso para seu negócio.
11. Sinal Vermelho: Evite demonstrar desespero na captação de recursos, equipe não focada e falta de mercado relevante.
12. Sinal Amarelo: Tenha cuidado com fundadores não focados, falta de complementaridade na equipe e paixão pelo projeto, não pelo problema.
13. Timing Ideal: O melhor momento para buscar investimento é quando você não precisa dele. Valide seu negócio primeiro.
14. Perguntas Essenciais: Tenha respostas preparadas para as 10 perguntas mais comuns de investidores.
15. Mindset do Empreendedor: Tenha a coragem de se jogar no “abismo da incerteza” para realizar seu sonho empreendedor.

Seguir essa estrutura de Pitch Canvas pode fazer toda a diferença na hora de conquistar o interesse de investidores estratégicos para seu negócio.

Confira o BoraFazer Talks #13 no YouTube: (1102) BoraFazer Talks #13 – Pitch Canvas A Receita do Pitch Ideal com Fernando Seabra – YouTube